AGORA QUE VOCÊ CONHECE A VYAWAY,
É HORA DE CONHECER O ESPAÇO QUE SUA EMPRESA PODE OCUPAR NESSA REDE.
Você já conheceu a estrutura que estamos construindo para desenvolver Agências VYAWAY mais preparadas, Consultores mais capacitados e uma operação comercial cada vez mais forte.
É a partir dessa estrutura que nasce nossa proposta de parceria.
Queremos conectar à Rede VYAWAY empresas capazes de oferecer produtos, serviços, experiências, condições e benefícios que agreguem valor às nossas Agências, aos Consultores e aos clientes.
Em contrapartida, queremos abrir para esses parceiros a possibilidade de fazer negócios dentro de um ecossistema que pretende continuar crescendo, ampliando sua presença e sua capacidade comercial.
Nas próximas etapas, você entenderá como essa relação pode funcionar.
NÃO É UMA AGÊNCIA. É UMA REDE INTEIRA.
Quando uma empresa negocia com uma única agência, sua oportunidade fica naturalmente limitada à capacidade daquela operação.
Na Rede VYAWAY, a lógica é diferente.
Cada Agência VYAWAY representa um novo ponto de presença no mercado.
E cada agência pode reunir vários Consultores atendendo clientes, construindo viagens e identificando oportunidades todos os dias.
À medida que novas Agências VYAWAY entram para a rede, essa capacidade se multiplica.
Mais Agências.
Mais Consultores.
Mais clientes atendidos.
Mais mercados alcançados.
Mais possibilidades para que produtos, serviços, destinos e experiências dos parceiros encontrem espaço dentro das oportunidades que estão sendo construídas.
E existe ainda outra demanda dentro desse ecossistema.
O crescimento da VYAWAY exigirá uma estrutura própria formada por Supervisores, Gerentes e Diretores Executivos de Contas, profissionais administrativos, tecnologia, marketing, operação, comunicação e outras áreas necessárias para sustentar a rede.
São pessoas que também viajam, consomem produtos e serviços e poderão usufruir das vantagens disponibilizadas pelos parceiros.
À medida que essa estrutura crescer, somente esse público interno poderá representar um volume relevante de consumidores e negócios para empresas capazes de criar condições realmente interessantes.
É essa multiplicação que transforma uma relação comercial isolada em algo muito maior.
A força da Rede VYAWAY está na soma de Agências, Consultores, clientes, profissionais da própria estrutura e novos mercados que poderão ser conectados conforme todo o ecossistema cresce.
A VYAWAY ABRE O ACESSO.
RELEVÂNCIA SE CONQUISTA.
Fazer parte da Rede VYAWAY cria acesso a uma estrutura comercial em expansão.
Mas estar presente não significa, por si só, conquistar preferência.
Esse espaço precisa ser construído.
Um parceiro que oferece praticamente as mesmas condições já encontradas no mercado tende a ser apenas mais uma alternativa.
Já uma empresa que apresenta algo realmente atrativo para as Agências VYAWAY e seus clientes cria uma razão concreta para ser conhecida, lembrada e considerada pelos Consultores.
É aí que a parceria começa a ganhar força.
A VYAWAY não pretende determinar artificialmente qual fornecedor deve ser utilizado.
Queremos criar um ambiente em que os próprios diferenciais do parceiro façam sua proposta se destacar.
Quanto mais valor sua empresa conseguir colocar dentro da rede, maiores poderão ser os motivos para que seus produtos, serviços, destinos ou experiências ocupem espaço nas oportunidades comerciais que surgirem.
A VYAWAY cria a conexão.
O parceiro transforma essa conexão em relevância.
DÊ AO CONSULTOR UMA RAZÃO CONCRETA PARA OLHAR PRIMEIRO PARA VOCÊ.
Uma parceria ganha valor quando entrega ao Consultor argumentos capazes de fortalecer sua proposta diante do cliente.
Isso pode acontecer de diferentes formas.
Descontos relevantes.
Condições comerciais diferenciadas.
Tarifas especiais.
Cortesias.
Upgrades.
Experiências agregadas.
Benefícios exclusivos.
Ou qualquer outro diferencial capaz de tornar aquela solução mais interessante dentro da comparação.
O objetivo não é simplesmente buscar o menor preço.
É criar uma vantagem real.
Algo que ajude o Consultor a apresentar uma proposta mais forte, aumente a percepção de valor do cliente e dê ao parceiro uma razão concreta para ser lembrado no momento da decisão.
Quando uma boa condição chega às mãos de um profissional preparado, ela deixa de ser apenas um benefício comercial.
Passa a funcionar como argumento de venda.
E quanto mais forte for esse argumento, maior pode ser o interesse da rede em utilizá-lo.
UMA PARCERIA NÃO PRECISA FICAR PARADA ESPERANDO UMA VENDA.
Nem toda oportunidade comercial precisa permanecer disponível o ano inteiro.
Existem momentos em que o parceiro deseja movimentar um destino, fortalecer determinado período, lançar um produto, divulgar uma experiência ou aproveitar uma oportunidade específica de mercado.
É aí que a Rede VYAWAY pode ser ativada.
Campanhas sazonais.
Lançamentos.
Condições por tempo determinado.
Ações regionais ou nacionais.
Destinos estratégicos.
Produtos em destaque.
Experiências especiais.
Oportunidades criadas exclusivamente para determinado momento.
Dependendo da proposta, uma ação pode ser pensada para toda a Rede VYAWAY ou direcionada aos mercados, Agências ou públicos em que fizer mais sentido.
Isso permite que o parceiro deixe de apenas esperar que sua oferta seja encontrada.
Ele pode criar motivos para chamar atenção no momento em que deseja gerar movimento.
Uma parceria bem utilizada não precisa ser estática.
Ela pode acompanhar objetivos comerciais, sazonalidade, disponibilidade, lançamentos e oportunidades reais de cada parceiro.
QUANDO O BENEFÍCIO CHEGA AO CLIENTE, O CONSULTOR GANHA MAIS UMA RAZÃO PARA RECOMENDAR.
No final de toda essa estrutura existe alguém que precisa perceber valor de forma muito clara: o viajante.
É por isso que benefícios destinados ao cliente podem ocupar um espaço tão importante dentro da proposta de parceria.
Um voucher.
Uma cortesia.
Um upgrade.
Uma experiência.
Uma comodidade.
Um serviço adicional.
Uma vantagem exclusiva.
Muitas vezes, algo que representa pouco esforço para o parceiro pode gerar uma percepção de valor muito maior para quem está comprando uma viagem.
E isso fortalece também o trabalho do Consultor.
Em vez de apresentar apenas um produto ou serviço, ele passa a ter um diferencial concreto para colocar diante do cliente.
Pode dizer, por exemplo:
“Por ser cliente de uma Agência VYAWAY, você terá também esta vantagem.”
Nesse momento, a parceria deixa de existir apenas entre empresas.
Ela passa a ser percebida por quem realmente está na ponta da relação.
O cliente enxerga benefício.
O Consultor ganha mais um argumento para construir sua recomendação.
A Agência VYAWAY fortalece sua proposta.
E o parceiro passa a fazer parte de uma experiência que pode ser lembrada muito depois da venda.
Quanto mais valor a parceria conseguir entregar ao cliente, maior será a possibilidade de ela se tornar relevante para toda a rede.
JORNAL VYAWAY — A PARCERIA TAMBÉM PODE GANHAR VOZ,
CONTEÚDO E VISIBILIDADE.
A relação com a Rede VYAWAY não precisa se limitar ao momento da venda.
O JORNAL VYAWAY acrescenta uma nova dimensão à proposta de parceria: mídia, conteúdo e visibilidade.
Parceiros estratégicos poderão encontrar oportunidades de patrocínio, publicidade claramente identificada, conteúdo de marca, apoio a quadros, divulgação de destinos e experiências, campanhas e edições especiais.
Isso abre possibilidades diferentes daquelas oferecidas por uma condição comercial ou benefício dentro da rede.
Um destino pode querer ampliar sua presença no mercado.
Uma empresa pode desejar apresentar um novo produto ou serviço.
Uma experiência pode precisar ser conhecida por mais profissionais do turismo.
Uma marca pode querer se posicionar diante de uma audiência qualificada e conectada ao setor.
O JORNAL VYAWAY poderá funcionar como mais um ativo para desenvolver essas iniciativas.
Sempre com uma regra muito clara:
a independência editorial do Jornal será preservada.
Conteúdo jornalístico será tratado como conteúdo jornalístico.
Ações comerciais serão claramente identificadas como ações comerciais.
É justamente essa separação que permite criar oportunidades de mídia para parceiros sem comprometer a credibilidade do Jornal.
Assim, a parceria com a VYAWAY pode atuar em duas frentes complementares:
gerar oportunidades comerciais dentro da rede
e ampliar presença, comunicação e visibilidade por meio de um canal de mídia conectado ao mesmo ecossistema.
SE SUA EMPRESA AGREGA VALOR AO TURISMO,
PODE EXISTIR UM ESPAÇO PARA ELA.
O turismo é uma cadeia formada por muitos segmentos, e a proposta de parceria da VYAWAY foi pensada para acompanhar essa diversidade.
Podem existir oportunidades para hotéis e resorts.
Operadoras.
Receptivos.
Seguradoras.
Locadoras e empresas de mobilidade.
Parques e atrações.
Experiências.
Destinos.
Empresas de tecnologia.
Gastronomia.
Entretenimento.
Serviços complementares.
E outras empresas que tenham conexão real com o turismo e consigam agregar valor às Agências VYAWAY, aos Consultores ou aos clientes da rede.
O critério não é simplesmente pertencer a uma categoria específica.
É ter algo relevante para oferecer.
Se a sua empresa consegue criar uma condição diferenciada, uma experiência, um benefício, uma solução ou uma oportunidade capaz de fortalecer aquilo que uma Agência VYAWAY entrega, pode existir um espaço para construir essa parceria.
NÃO QUEREMOS UM PORTAL CHEIO DE LOGOTIPOS.
QUEREMOS PARCERIAS QUE SEJAM UTILIZADAS.
Uma empresa não precisa entrar para a Rede VYAWAY apenas para dizer que é parceira.
E a VYAWAY não precisa acumular nomes apenas para dizer que possui muitos parceiros.
Isso, por si só, não cria valor.
O que queremos construir são relações comerciais que funcionem de verdade.
O parceiro precisa encontrar oportunidades.
A Agência VYAWAY precisa encontrar condições, produtos, serviços ou experiências que fortaleçam aquilo que oferece.
O Consultor precisa enxergar utilidade e ter motivos concretos para apresentar aquela solução.
E o cliente precisa perceber valor no resultado final.
Quando essas partes se conectam, a parceria deixa de ser apenas institucional e passa a ter capacidade real de gerar negócios.
Por isso, queremos parceiros dispostos não apenas a entrar na Rede VYAWAY, mas a pensar conosco sobre como podem ocupar seu espaço dentro dela.
Com boas condições.
Boas oportunidades.
Boas experiências.
Boas campanhas.
E propostas capazes de fazer o Consultor pensar:
“Isso aqui faz sentido para o meu cliente.”
É esse tipo de parceria que queremos construir.
DA PROPOSTA À REDE:
UM CAMINHO SIMPLES E OBJETIVO.
Começar uma parceria com a VYAWAY precisa ser simples.
O primeiro passo é apresentar sua empresa e mostrar o que ela pode oferecer à rede.
Pode ser uma condição comercial diferenciada.
Um benefício.
Uma campanha.
Uma experiência.
Uma oportunidade específica.
Um produto.
Um serviço.
Ou uma combinação de diferentes possibilidades.
A VYAWAY avalia a aderência da proposta, sua capacidade de entrega e o valor que ela pode gerar para as Agências, Consultores, clientes e demais profissionais conectados ao ecossistema.
Quando existir sinergia, construímos juntos a melhor forma de estruturar essa relação.
Definimos quais condições fazem sentido.
Quais benefícios podem ser oferecidos.
Como a oportunidade poderá ser apresentada.
E de que maneira ela poderá ser trabalhada dentro da Rede VYAWAY.
Nem toda parceria precisa seguir o mesmo formato.
Algumas podem ser permanentes.
Outras podem existir por períodos determinados.
Algumas podem atuar nacionalmente.
Outras podem fazer mais sentido em determinados mercados, regiões ou públicos.
O importante é que exista clareza, capacidade de entrega e valor real para todos os envolvidos.
A partir daí, a parceria deixa de ser apenas uma proposta e passa a estar pronta para ocupar seu espaço dentro do ecossistema.
SUA EMPRESA PODE OCUPAR UM ESPAÇO IMPORTANTE NESSA REDE.
A Rede VYAWAY está sendo construída para crescer.
E queremos que os parceiros capazes de gerar valor façam parte desse crescimento.
Não esperamos que todas as empresas utilizem a rede da mesma maneira.
Algumas poderão oferecer condições permanentes.
Outras poderão desenvolver campanhas.
Algumas conseguirão criar benefícios muito fortes para o cliente.
Outras encontrarão oportunidades no JORNAL VYAWAY, em destinos, experiências ou ações específicas.
O mais importante é existir uma proposta verdadeira dos dois lados.
A VYAWAY trabalha para construir Agências e Consultores cada vez mais preparados para aproveitar boas oportunidades.
O parceiro precisa colocar diante dessa estrutura algo que realmente mereça atenção.
Quando essas duas forças se encontram, deixa de existir apenas uma relação entre fornecedor e agência.
Passa a existir uma oportunidade de negócio dentro de uma rede inteira.
Se sua empresa tem algo capaz de gerar valor para a Rede VYAWAY, queremos conhecer sua proposta.
